受訪聊聊短影音
這週內容比較特別，我今晚剛好受邀，要跟別人 IG 直播聊聊短影音，我知道大家沒什麼空在那邊看直播，所以我把大致上會講的東西，整理成文字給你們嚐嚐鮮
如果想聽聽現場多一點幹話的版本，也歡迎今晚 9:30 到我 IG 看看
你現在是全職創業嗎，大概多久時間了呢？當初為什麼會想要創業？
現在是喔，因為這個問題，特別去看了一下收支紀錄，上一次從別人那裡領到薪水，是2022年的 8 月，所以全職創業大概兩年
至於為什麼開始創業？
我不覺得創業是件特別了不起的事情，他就是傳統職涯外的另一個選項，而任何看清楚現實的人，大概都會得到一個結論：
除了創業，你很難有翻身的機會
而回到我自己最初的起心動念？
當初在疫情被遣散的時候，我內心就有很清楚的聲音告訴我：與其為別人工作，我應該要想辦法創造自己的工作
這故事說來話長，反正我就先從接案開始，接著接著，身邊就開始出現越來越多的創業者，接觸的資訊也自然都偏向創業相關，而我也很喜歡並樂於學習這些玩意
後來，我明白一件事情，創業，可能是人生中最好玩的一種遊戲，而且他幾乎沒辦法破關，只要你還有興趣，他可以讓你玩很久很久
當然人生或許還有更超脫的意義，但就世俗眼光來說，我覺得創業對於人生來說，是個很好的選擇
當初為何開始做短影音呢？有什麼特別的原因嗎？
其實比起創業者，我一直比較以創作者自居，那是我近乎本能就會去關心的事情
也因為這樣，我對自媒體經營啊、創作相關的訊息，都一直高度關注，大概從去年第一季開始吧？我就發現台灣市場在醞釀一個氛圍，就是「短影音趨勢」要來了！
而且不止是創作者，很多企業、商人、知識傳播者，都開始零星的製作短影音
市場上也開始出現很多噪音，很多想挖你錢的商人
坦白說，我一開始也有點被唬得一愣一愣，感覺「短影音」真的要征服全宇宙了，但當我接觸越多，我頭腦就越清醒
於是我就開始自己的計畫，我想針對「短影音趨勢」這個假說，得到「屬於自己」的結論
我開始拍自己的短影音，並幫手上既有的行銷客戶拍短影音
這過程我有兩個很重要的發現：
- 短影音真的有效
- 我挺喜歡做短影音的內容
何謂有效？這下面會談到，我晚點再說，先談談我喜歡
我發現短影音，可以讓很多「被講到很無聊」的內容，重新出現生命力
很多利基市場都擠滿創作者，很多內容即便有價值，我還是忍不住覺得：「乾，別人都講過了，還要我再講嗎？」
但短影音這個內容形式還夠新，很多東西還沒用 短影音的方式 講過，這讓我感受到一股自由（好像講什麼都可以）
而怎麼把內容濃縮成很短的篇幅，這件事的本身，我也覺得很有意思
也因為喜歡，所以做著做著，就越來越有自己的心得
你覺得短影音為你的品牌和客戶帶來哪些好處？可以舉一些實際案例嗎？
好處大概有三個：
- 曝光
- 好感
- 再行銷
很多人覺得自己不用曝光，只要吸引「精準」客戶就行，你的確只需要精準客戶，但問題是…精準客戶根本不知道你的存在
我舉個例子：
像是香奈兒這樣的精品，是不是只需要精準客戶？
但她們一樣會大量曝光品牌，去買忠孝復興捷運站的全幅廣告，因為沒有曝光，哪來的精準客戶呢？
這是創業者，經營到中後期，一定會遇到的問題，流量不是萬能，但沒有流量真的是萬萬不能
而短影音最強的功能，就是曝光，一個剛開 Tiktok 帳號的人，也有可能獲得幾十萬的流量，在過去，沒有任何行銷武器做得到這樣的事情，除非你課金投廣告
這就可以順勢講到第二個好處：好感
同樣是一千次的曝光，原生內容跟廣告投放來的好感度，差非常非常多
我有個合作的品牌，他們都請銷售顧問入鏡拍攝，所以很多顧客來店諮詢時都會說：「我有看過妳們的影片嘿！」
這就是好感，讓陌生感消除許多，省去很多破冰的工夫
我自己也深深感覺到類似的效果，每當我去參加創作者聚會時，都會有不少人跑來跟我說：「我早上都有看你的短影音耶～」
這讓身為有點社交障礙的我，至少有個還不錯的開頭話題 XDD
曝光，可以靠爆文
好感，可以靠Podcast、電子報、長影音
但同時要達成這兩件事情，短影音真的是現階段最強的武器，沒有之一
最後是再行銷，因為短影音興趣演算法的關係，只要你看過我一支短影片，平台就會在很短的時間內，狂推送我的影片給你
行銷界有個 7 次法則，就是人在做任何消費行為前，會至少先看到該品牌 7 次（無論是有意識還是無意識的）
要怎麼重複出現這麼多次？
以前就只能課金啊！但現在短影音的演算法，讓你有機會，相對輕鬆地做到這件事
你覺得經營自媒體需不需要露臉呢？如果是不露臉經營，他的短影音可以如何呈現？
除非現實狀況不允許你露臉，不然我一率建議：給我好好把臉露出來！
短影音最好的路徑，就是先做個人IP，把個人品牌養起來後，別人會對你好奇、會喜歡你、會信任你，有了這些基礎，之後任何的商業行為，難度都會降低非常多
不露臉，真的是自斷手腳
說實在現在很多追流量的招式，我都不太建議去嘗試，因為就算真的讓你爆了一支影片，很有可能帳號的粉絲結構就壞掉了，就像你常常辦抽獎，這種帳號你之後想露臉救，可能都救不回來
如果現在有經營自媒體一段時間的創業家，想要開始做短影音，你會給他哪些建議或Tips呢？(可以舉2～3個)
第一是先不要想太多，短影音的容錯率很高，先開始比較重要，你可以先寫稿，然後用可以看稿的拍攝App，先出幾隻片再說
也不要把短影音當成Youtube影片來看，他對標的對象，更像是社群貼文，所以不要想憋大招，出一隻片就技驚四座，如果你不是資深創作者，那就是快速產出、快速迭代
當你過了第一關，非常習慣讓拋頭露面後，再開始去打磨內容；
如果你打算做知識口播，那最值得花時間的事情，是選題與開頭
選題最好能夠小題大做，還記得嗎？短影音最強的功能是曝光，所以如果你只講很小圈圈內的專業內容，曝光性肯定不會好
所以你要把專業內容，擴充成（偽裝成）對這些內容沒興趣的人，也會想看一下
舉例來說：我幫一個醫美診所的醫生選題時，就會要他去講一些明星到底有沒有整形，整了哪裡？
這話題即便完全沒有要做醫美的人，也可能很有興趣；
再來是開頭，短影音的開頭，就跟Youtube的縮圖與標題一樣，如果他不認識你，觀眾決定要不要繼續看下去的關鍵，就是你的開頭
所以你要盡可能地把「精彩」的內容往前面放，不要怕一開始就破題，也千萬不要自我介紹
你目前是用哪個軟體或App來做短影音呢？有沒有推薦工具？
我其實越用越簡單，短影音不太需要專業的剪輯軟體，剪映就可以搞定，但我很受不了在手機上剪片，所以我都用電腦版
如果常在室外拍攝，希望收音好一些，可以買Dji Mic，但這真的完全不是必需品
你覺得有哪些創業領域和主題特別適合做短影音？那有不適合的創業主題嗎？
有實體物品，有視覺衝擊的產業，更適合做短影音；更底層的邏輯來說，就是 有差異化 的內容，更容易做短影音
比如說，我最近做了一個日文老師的全新帳號，第一支影片就破十幾萬的觀看，為什麼？是我很厲害嗎？
其實不是，因為這位老師年紀稍微大一些，在平台上就有天然的差異化
至於不適合的？我覺得純知識型的做起來會比較吃力，在選題上，就要花比較多功夫
你覺得現在做短影音還來得及嗎？另外如果只能選一個社群平台，你會推薦以哪個平台為主呢？
絕對來得及，現在還在風口上，但能吹多久，沒人知道
人類喜歡看短影音的行為，我認爲短時間內不會消失，甚至可能這輩子都不會消失，但一切還是回到供需原則
當市場上提供短影音內容的創作者越來越多，品質越來越好，那經營短影音的機會成本就會越來越高
甚至到後來，會變成根本沒啥經營的必要性
如果只能選一個平台，現在我是首推IG，因為 IG 用戶相對成熟，所以我影片都是為 IG 用戶設計，但同時間，也還是會發到 Tiktok 跟其他的短影音平台
身為創業前輩和短影音專家，有沒有想要鼓勵現場觀眾的一句話呢？(針對正在努力經營，或還在考慮要不要成立品牌的觀眾)
多跟喜歡的人，做喜歡的事情
結語
最近持續忙得天昏地暗，上週說要開始的天天創作…還在食言而肥中，這幾天大概只有一半的天數有完成，但整體心情已經好了不少，感謝所有上週回信關心的人:D
若有創作相關的疑問，歡迎點擊表單回覆
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