創業到底該做 B2B 還是 B2C？
這週沒空廢話了，我們趕快進主題！
創業隨想｜創業到底該做 B2B 還是 B2C？
給可能沒看過這專有名詞的人一點小解釋
B2B = 賣東西給其他公司（B=business）
B2C = 賣東西給一般消費者（C=Customer）
創業要有營收，販賣行為是不可或缺的，但關鍵的問題是：你要賣給誰？
其中一個大的思考方向，就是做2B or 2C的生意，我兩個都做過，所以分享一下我的經驗與感受
*補充說明下：因為我是小小的一人公司，肯定會有觀點不完備的部分，以下是我自己的當前最佳理解
2B
優點：
- 穩定
- 定價能拉高
- 在商言商
缺點
- 初始客戶難找
- 競爭較激烈
- 比較沒成就感
2B最大的優點之一，就是他相對穩定，如果你是「賣服務」的，通常一個合作案，都會維持比較長的時間
再來，公司使用你服務，很多時候是為了賺更多錢，所以你對他來說，更像一筆投資，而非消費，只要 ROI 划算，定價多高都會有人買單，而且是持續地買單（當然也要看你服務項目是否有續購的屬性）
最後的優點是在商言商，公司與公司的合作關係，通常比較單純，雙方對商業交易有較高的共識，不會有粉絲崇拜，更不會因為過高的期待，反覺得你在割韭菜
說完優點，接著說缺點；
2B生意，一開始最大的難處，就是找不到客戶
除非你有天生人脈buff，不然身邊開公司的人，本來就是少數，要陌生開發的話，沒有作品與實績，難度也是超級高
第二個缺點是競爭較激烈，畢竟獎賞好（上述優點）就會讓更多人來搶食
一般對外營運的公司，每個月大概都會收到很多「行銷公司」來提案，要投新廣告啦、做SEO啦、拍短影音啦⋯等等
雖然消費者也會面臨一堆新選擇，但2B廠商的爭奪更主動、更暴力，甚至還有些人會出些陰招，總之，商場本來就如戰場，2B的世界更是煙硝瀰漫
最後一個缺點，比較是我的個人感受，我覺得幫助公司，沒有幫助個人那麼有感覺，可能是在商言商的關係吧，雙方都會覺得做出點成績，是合理的價值交換，看到對方有好成果，當然也會很開心，但跟實際幫助一個人比起來，那成就感的衝擊還是少了些
2B聊完，接著再來談2C
優點：
- 客戶好找
- 有成就感
- 市場反饋快
缺點：
- 不穩定
- 各別用戶差異大
第一個優點就是好找客戶，因為2C生意，通常是面對更大的受眾，可能你家人中，就有適合你產品/服務的人，而且2C的生意通常定價會比較親民，你「免費釋出」一些體驗也不會那麼痛，自然可以更快做出成果
再來第二個優點：成就感
這其實在2B那段就提過了，我再舉個實際例子
以教育產業來說，你教會一間公司怎麼行銷，讓他業績上升
跟教會一個人行銷自己，翻轉人生
這兩者的爽度，是天差地遠的
最後是市場反饋，因為2C生意面向族群比較廣，你能比較快累積到有價值的樣本數，商品/服務 迭代的速度就可以更快
接著說缺點；
第一個就是不穩定；
不穩定，有時候不是真的不穩定，而是內心的不穩定
一個老師，就算他每次招生都爆滿，他下次開始招生前，也一樣會很焦慮：這次沒人報怎麼辦？
這種感覺很討厭，有感受過的人都懂
再來第二個缺點，就是各別用戶差異很大；
同樣以教育產業來說，同樣一堂課，可能有人覺得超值到爆，有人覺得你是來割韭菜的，因為大家理解程度不一，這也是做2Ｃ很難避免的事情，你很難滿足全部的消費者，反之，2B生意是有可能滿足全部的客戶喔
—
這段做個小總結，我自己現在是 80% 在做2B的事情，但用很2C的方式在經營（每個業主都像朋友的感覺）
我也不確定這樣是好還是不好，但至少我在心情上是比較平穩，也比較有心思去規劃更長遠的事情，但就像我開頭說的，這是我現階段的最佳理解，說不定過幾年就變了
創作更新｜第一次錄Video Podcast
上週三，終於完成了第一次的 Video podcast 訪談，挺有成就感的（雖然作品根本還沒做來）
我分享一下我是怎麼安排的：
場地：
場地我租了 Keyno 的新攝影棚
原因有很多：
- Podcast錄音室場地都很小，雖然音場好，但拍起來都不太好看
- 我已經有錄音設備，所以只要場地好即可
- 有 Keyno 大大在，我就不用擔心燈光set很醜，或是鏡位擺太爛的新手問題
- 可以在朋友的服務上消費是最開心的事情
器材：
- 相機用兩台，Canon M50 & Sony A7IV
- Rode caster duo
- 麥克風兩隻：SM7B、Fifine Tank 3
內容面：
- 我在錄音約5天前，給了來賓一份「通告單」，上面包含所有錄音該知道的資訊（時間、地點、時程、與會人員…等等），以及當天的訪綱，會有這份通告，是因為來賓傳給我他上另一個節目收到的通告單，我覺得真他媽的酷，所以就也做了一份，之後都會比照辦理
- 我聽了 3 個關於來賓的專訪，確保不要有太多重複的問題
- 題目要兼顧來賓專業與創作者相關，有點難度，這次算簡單，但之後可能會更難（如果來賓非很純的創作者）
錄製：
- 有鏡頭在拍，即便像是在聊天，剛開始還是會有點不自在（坐的姿勢都要在意），但聊幾分鐘後就會漸漸忘記鏡頭的存在
- 過程中我偷看了不少次手機（因為想確認訪綱內的問題都有問到），雖然剪輯時可以剪掉，但這動作會稍微影響來賓
- 其中一台相機，大概30分鐘後就掛點了，但我完全沒發現…（以後要偶爾確認機台狀況，也可增加中場休息，避免機台過熱）
大概就是這樣，這一集，沒意外的話，音檔在週四可以上架！可以逃過罰錢了！
結語
這週的信 70% 是在通勤台北的車上寫的，雖然很討厭用手機寫長文章，但…客運上實在很不想把筆電拿出來
也不知道跟你講這個幹嘛？
希望你還喜歡今天這封信，如果你也有創作相關的疑問，歡迎點擊表單回覆
Taipei City 111, Taiwan (R.O.C.), Taipei City, 111
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