上禮拜原本說這週會停刊，但我還是…不想停！
也不知道是哪來的莫名堅持，可能很怕一停，就一路停到年底（？
總之，這週的信，不但沒停，我覺得還寫得挺豐富的，趕快來看！
創業相關｜行銷分潤的案子怎麼談？
在上一期的電子報中，我提到曾接過「行銷分潤」的案子
剛好有讀者回信詢問細節，我就決定用這封信來回覆；
行銷分潤有很多種談法，第一種跟聯盟行銷很類似，也是最容易談成的模式，就是你提供行銷技能，讓客戶業績上升，他們再將多餘的營收分潤給你；
為什麼容易談成？
因為客戶沒啥風險，多賺錢才要分給你，跟聯盟行銷唯一的差別，是業主會提供廣告投放的費用
通常會想接這種案子，就是你發現客戶是「黃金」，但他們一點行銷概念都沒有（或是很古老）
如何決定要不要合作？
初期，你要先把目前的「流量」、「轉換率」、「客單價」…等等這些核心資訊搜集完整，算出行銷執行後，約略能增長多少營收並換算分潤金額，你就可以判斷這合作案，符不符合你的時間效益
這種合作的雷區，通常在於「溝通時間」，因為業主缺乏行銷觀念，常常會搞不懂你在做什麼，或是「不習慣」在廣告上花錢，前幾個月（甚至前幾週）要是業績沒有顯著提升，業主可能就會懷疑這套方法的可行性，三不五時就要找你來開個「小會議」
自由工作者的時間，到後期都是最寶貴的資源，如果常常被拿去開無意義的小會議，就會…很幹
第二種，是底薪+分潤的行銷配合；
有一些中小企業並沒有行銷部門，或行銷部門只請了一個「小編」，這時候你就可以當他們「外包行銷人員」；
多數老闆平常就會接觸許多行銷公司來提案，如果曾合作過的，通常吃過不少虧，所以你需要證明自己是個可靠的人，才有可能接下這種案子
以我自己的經驗來說，通常你不會一開始就用「底薪+分潤」的模式來談，而是會先經手一些行銷事項（廣告投放、文案攥寫…等等），等他們確認你真的能帶來改變後，才有機會往下談
至於金額，真的很難給確切數字，非常看業主的業務屬性，如果他們是高度仰賴行銷來衝高營收的產業，那你就可以談「低底薪+高獎金」，如果相反，底薪就要高一些，這也要看你「行銷」要做到什麼程度？是只需要 顧問？還是顧問+半執行？還是全部都要你來搞？
總而言之，行銷是各行各業都需要的技能，但偏偏他門檻不是特別高（相對一些技術職），所以雷包特別多，如果你是好行銷人，要在市場上分一杯羹，真的一點都不難
最後給個溫腥小提醒；
我跟幾個自由工作者的群組，上方的置頂訊息是「再也不要合作了」
就是因為我們常常接了合作案，最後弄得身心俱疲，賺得還比自己搞還少，So…大家自己判斷囉
創作相關｜可以發布跟服務/產品無關的內容嗎？
「不確定是不是我想太多，我會覺得好像不應該發與工作無關的 reels / 貼文？」
這是一個客戶最近問我的問題
它是一個很常見也很難回答的問題；
我先給一個簡答：可以發，只要比例抓好即可
Why？
先回到最底層來談：為什麼需要發布內容？
屏除自我表現等內在需求後，剩下的核心原因只有兩個：
- 讓別人發現我們
- 讓別人喜歡我們
讓別人發現我們
酒香不怕巷子深？這是現代人絕對要忘記的一句話，酒香很怕巷子深！
如果你不懂得自我行銷，那別人要找到你是難如登天，甚至可能再找到你的路上，就被別人的內容吸引走了
而製作內容，就是要搭著演算法的列車，讓我們能出現在「想出現」的人眼前
讓別人喜歡我們
這裡的喜歡，不是男歡女愛的那種喜歡，而是喜歡你這個人散發出的氛圍；
可能是長相、裝搭、說話的方式、價值觀…等等
除非你的服務或產品能直搗痛點，不然，喜不喜歡是影響銷售決策的關鍵因素
而內容，就是能夠讓別人提前打量你
講完了 2 個核心原因，你現在覺得可不可以發與工作無關的Reels/貼文？
再讓你想5秒…
當然可以對吧！
甚至我認為，要是只發工作相關的內容，會讓你的帳號顯得非常單調！
我打個比方，假設你去參加一個陌生朋友的聚會，除非對方問你，不然你不可能一直談你的業務是什麼對吧？多殺風景啊！
你一定會先談生活中其他的面相，讓別人對你有一定程度的熟悉，聊著聊著談到工作，發現你做的事情他剛好有需求，或是認識誰誰誰有需求，這時候再來談業務，就再合理不過了（也容易成交許多）
當然每個產業有很大的差異性，需要的信任度、喜歡度，或是創辦人需不需要拋頭露面，都會很不一樣
但我覺得只要是2C的產業，底層邏輯的差距並不遠
總之，我認為在這高度分化注意力的時代，只要你的產品服務不是「痛點超強又市場稀缺」，那經營一個立體的個人IP，即便在往銷售路上繞一點點遠路，但長期來看，絕對是條超級正道
結語
女鵝放了7天的腸病毒假，說實話，並沒有想像中恐怖，我還是剪了不少片…（當然還是進度落後中）
其實前兩年也是這麼過來的，人真的是可怕的適應動物
希望你還喜歡今天這封信，如果你也有創作相關的疑問，歡迎點擊表單回覆
Taipei City 111, Taiwan (R.O.C.), Taipei City, 111
Unsubscribe · Preferences
