今天又有點晚了，就不說廢話啦！
創作相關｜信任到底是如何產生的？
如果你打算做 或 已經在做內容行銷，你覺得最需要達成的目的是什麼？
這些都很好，但都不是最內核的目的
內容行銷，最終要達成的目的，就是獲取信任
因為商業交換的底層邏輯就是信任
只要有信任，一切都好談
舉個實例；
老王為了翻新老屋，上網找了好幾間設計公司
看了每一間的官網、作品，還打電話聊了幾間
正當要做決定的時候，親近的朋友跟他說：「我最近也翻新老家嘿，廠商很負責，要不要推薦給你？」
你覺得老王會怎麼選？
90% 會直接選朋友推薦的吧！
不因為別的，因為他對朋友的信任早已建立多年
這就是信任的威力，他可以穿越過很多決策上的枝微末節
但信任到底從何而生？
身為內容創作者，怎樣讓觀眾，從陌生人轉變成有信任的潛在客戶？
這就是我打算解答的問題，以下是我認為幾個可以努力的方向：
- 穩定性
- 一致性
- 累積證據
- 真實性
穩定性
在信任之前，你至少得先被「記得」
這也是為什麼「穩定更新」這麼重要，持續showing up，是最基礎的信任來源
我沒有一定要你日更或週更
而是你的內容策略，必須朝著讓人記住你的方向前進
之所以說的這麼模糊，是因為這件事完全因人而異
有人以量取勝，有人以大事件巧取
端看你的能力、資源處在什麼階段，再根據喜好，去選擇最適合自己的手段
舉例來說：
- 你可以日更短影音
- 月更 Video Podcast
- 每 3 個月辦一場線下聚會
- 你可以每年出版一本書
這 4 件事情最終產生的「印象分數」，可能差不多
但如果你是新人，最可行的大概只有1&3
Video Podcast會窮死你，而出書的機會根本不屬於你的
反正啦，你要想辦法「穩定」的出現在觀眾面前
不然就是用一些大事件去讓受眾產生印象
相信我，時間久了，信任會自然萌芽
一致性
第二個信任的關鍵，是一致性
一致性有很多面向好談，但對我來說，最重要的是：定位的一致性
這裡的定位，不是指風格、口頭禪、服裝這些表面的東西（雖然他們也有幫助）
而是「你到底幫人解決什麼問題」的一致性
比如說，你是幫人解決商業流量問題的
那就請從一而終，老老實實地幫人解決這個問題
不要這個月搞個 AI 變現，下幾個月又搞一個 SKOOL 引爆私域
那就會讓人搞不清楚，你到底真正厲害的是啥？
還是根本就是啥也不會，只想蹭風口
你可能會想：這樣我不是很受限嗎？
首先，受限不是壞事
受限可以讓人集中注意力與發揮創意
再來，問題雖然不變，但解決方案可以不斷演進，甚至能夠跟著風口走
以流量來說
以往流行的可能是SEO、社群爆文、YT長片
但近幾年就變成短影音、Threads
我依舊在解決同個問題，只是用了不同的解決方案罷了
累積證據
第三個，可能也是最重要的一個，叫累積證據
什麼證據呢？
你真的有能力把事情做好的證據！
這也是為什麼不要亂換定位的原因，因為在同一個賽道夠久，你才有時間，累積足夠的證據
以我自己為例
我之前都覺得，好像該多做點短影音代操的行銷曝光
比如說：
- 短影音多拍一些"短影音相關內容"
- 網站多產一些SEO文章
- 社群多分享短影音乾貨…等等
但我後來發現，根本沒必要花這麼多力氣做這些事啊！
對我來說最好的行銷，就是累積證據！
什麼證據？
能把 IP 的流量做起來，並且是真正具有商業意義的流量
只要我能重複累積這件事情的證據，我根本不怕沒有案子
但我沒有做很好的一點，是證據累積的不夠完整
更好的做法，就是訂出明確的目標，並完整記錄過程數據的變化
這些案例一但多起來，別人要不信你都難！
真實性
最後一點，也是很多人愛談的，叫做真實性
更通俗一點的說法：做自己！
這件事情可大可小，端看你所處賽道的屬性和競爭度
舉例來說：
如果你是做網站設計的，那其實…客戶根本不太會在意你的「人設」
當然你不能太雞歪，但就算你沒有超討他喜歡，只要你能把事情搞定，客戶也很有可能會選擇你
但如果你是職涯教練，那客戶可能會很在意「緣分」，他肯定會希望能跟價值觀契合的人合作
就像我說的，他可大可小
然而，真實性雖不總是最重要的因子，但你還是可以多嘗試勇敢的做自己
實際的執行方向，就是不要做個兩面討好的濫好人
充分思考後，勇於分享自己主觀的意見
讓別人能理解你真正的價值觀，進而認識甚至喜歡你這個人
這是個說來輕鬆，實際挺難的事
但好家在，他不是最重要的，所以先把上面幾個做好，再來煩惱這個吧！
結語
上週的信，不少人回信跟我說，雖然短短的，但很喜歡（感覺真暖）
這週又算是寫了點乾貨，發現我最近真的不愛寫乾貨，沒啥靈魂哈哈哈
下週還是分享一些有趣的日常發現好惹
希望你還喜歡今天這封信，如果你也有創作相關的疑問，歡迎點擊表單回覆和我分享
