成功的創業者，身上都有 3 個「壞」特質｜162期
這禮拜 YT 演算法推了我一隻 10 年前的影片，畫質像是錄影帶，是講創業的 我覺得很有意思，所以就打算把內容轉譯給你 Cliff 影片一開頭就說，他看過的成功創業者，都不是傳統意義大家想像的形象：外向、果決、勇敢 所以他認為，世界上根本沒有所謂「創業人格」這種東西 他把這些反應，拆成 3 種聽起來都有點負面的詞彙
原諒我烙英文，因為真的要用英文才能精準表達這些詞彙的意義 一、Cynicism：當個現實主義者他對 Cynicism 的定義我很喜歡：既不樂觀也不悲觀，而是願意接受世界真實的樣子 很多創業者最常犯的錯，是把人「應該」怎麼做，當成人真的會怎麼做 人應該少喝酒、人應該吃健康食物、人應該支持有理念的品牌 理想很豐滿，現實很骨感 生意總是很現實，他才不管你的理想，只看人「最後把錢花去哪」 他在影片裡，舉了個特別現實的例子 「一間賣酒的店，30% 以上的營收，都來自對酒精成癮的病人」 一般人聽到這個訊息，會先道德批判，但 Cynicism 的老闆會把它當成「市場資料」做決策 他會去找哪一區這種客人多、競爭少，他更不會在收銀機旁，擺個戒酒的警語，把核心客人嚇跑 老實說，這三個特質，我對 Cynicism 最有感 千萬不要浪漫，不要老想著教育市場，也不要用道德綁架自己 可能我也是個偏理想的人吧，所以要常常提醒自己：創業，還是該現實一些 二、Insecurity：不安全感讓你安全一般人都以為成功的創業者很有自信 但 Cliff 說，把他最成功的 10 個客戶找來訪問，你會發現那是最神經質的 10 個人 保持不安，反而就是創業最安全的姿勢 對創業者來說，最危險的時刻，不是生意不好 他說只要有老闆釋放出這種訊息，他都會暗自捏把冷汗，因為他知道這傢伙的危機馬上就要來了 所以，恐懼與不安雖然很難受，卻可能是創業者最好的朋友 他其實在影片裡，還有分享一個超長的案例 三、Ruthlessness：無情的執行者Ruthlessness 最容易被誤會，聽起來像冷血、不擇手段 他在影片裡舉了超好的例子： 他說兩歲小孩就是最 Ruthlessness 的人 —— 當他看到喜歡的檯燈，不會分析一堆後果，只會想「那超酷，我要去拿！」，然後就衝了 而我們花了一輩子時間，把這「我想要」的本能給馴化
但機會不會等你，尤其是創業市場競爭激烈，等你準備到完美，位子早被搶走了 Cliff 最後還說了更重的話，缺 Ruthlessness 的人，通常不願意做「讓自己不舒服」的事，於是不敢銷售、不敢催款、不敢談價格 什麼都不敢，最後就是把自己逼到市場的牆角（慢慢撿角 看到這，如果你覺得自己「怎樣都不可能變成 Ruthlessness」，聽聽 Cliff 講的比喻： 想像你帶著小孩逛超市，小孩坐在推車裡 突然間，一個陌生人抱起你的小孩往出口衝 你會怎麼做？ 你不會站在那邊分析 「他身上有沒有刀」 「我衝過去會不會受傷」 你會直接尖叫、衝過去、把小孩搶回來，這就是 Ruthlessness 為什麼？ Cliff 說，很多創業失敗的人會說： 當你真的夠愛它、夠想讓它活下去，很多原本讓你尷尬、害怕、不舒服的事，就會突然變得沒那麼難 身為一個佛系創業者，看過這段真的覺得被嗆到不行 影片最後，他還把 3 個能力串成一套系統： Cynicism 讓你看見真相 只有 Cynicism 沒有 Insecurity，你會自以為看懂市場 是不是很有獲得感？ 歡迎大家自己去看這系列的影片； 結語這封信又是在往返台北、宜蘭的路上寫好 這週就這樣啦，如果有任何問題，都歡迎回信問我喔～ |
